/ El Mercurio: Publicidad y Marketing: Auspicios para La Roja

EL Mercurio, Economía y Negocios, 23 de Abril de 2010.

Felipe Schuster, abogado de Alessandri y Cía., estudio que asesora a la entidad en la materia, asevera que trabajan con un sistema informático que avisa si alguien está pidiendo alguna licencia alusiva a la Roja y que si un comercial o producto hace un uso indebido de la imagen, recurren a la justicia. El experto explica que se amparan en la ley de competencia desleal, que impide actos que tengan por objeto aprovecharse de la reputación del competidor. “Normalmente, los conflictos se resuelven de manera amigable”.

Mientras se juegan partidos sólo se permiten las marcas de la FIFA:
En medio de la fiebre mundialista, surge la alternativa de nuevos auspiciadores para la Roja

El presidente de la ANFP, Harold Mayne-Nicholls, reconoce que la Selección podrá tener nuevos patrocinadores en Sudáfrica, siempre que sean actividades no oficiales.

Pablo Tirado Henríquez

La cuenta regresiva comenzó. A 48 días de que comience la mayor fiesta futbolística del mundo, las marcas están afinando sus estrategias para aprovechar al máximo el impacto mediático que tendrá el regreso de la Selección chilena al Mundial después de 12 años de ausencia.

Pero no es tan sencillo. La FIFA, por ejemplo, tiene un estricto protocolo que entrega los derechos de explotación publicitaria a una determinada cantidad de empresas -entre las que se cuentan Adidas, Sony y Visa- que pagan hasta US$ 125 millones (ver nota relacionada).

Cuando se trata de la Selección, los acuerdos son un poco más complejos e involucran a la ANFP y a Canal 13, que posee los derechos para la explotación comercial de la escuadra de Bielsa hasta diciembre de este año. Así lo confirman en la estación televisiva, donde dicen que, si bien las sponsors oficiales de la selección (Sodimac, Entel, Johnson’s, Brooks y Coca Cola), pueden sacar campañas utilizando la imagen de la Selección, el contrato -por el que cada uno pagó cerca de US$ 4 millones- los obliga a coordinarlo en conjunto con Canal 13.

Nuevas marcas

La cita mundialista también abre la posibilidad de que se sumen nuevos sponsors . “Excepcionalmente podría haber otras marcas que podrían vincularse a la Selección, en la medida que no haya objeción de las marcas oficiales o se trate de ciertos negocios específicos definidos por la gerencia de Negocios Derivados de Canal 13”, dicen en la estación, sin entrar en mayores detalles.

Pero esa no es la única sorpresa que podría traer Sudáfrica 2010, pues el contrato con la estación televisiva indica que sus derechos sobre la Selección no rigen durante los días del Mundial.

Frente a este escenario, Harold Mayne-Nicholls, presidente del organismo, comenta que por estos días se encuentran en un período de negociaciones para determinar cuáles serán las empresas que acompañarán a la Roja en tierras africanas. “Los sponsors podrán acompañar a la selección en su lugar de entrenamiento y en las actividades no oficiales de FIFA. Esto incluye las notas de prensa en nuestro lugar de concentración”, explica, destacando que los actuales auspiciadores tienen prioridad.

Sin derechos

No todas las empresas pueden, o quieren, pagar los derechos de la Selección, pero a la mayoría le gusta vincularse con ella, dando paso a una serie de productos y comerciales que juegan al límite. “Encontramos ética y moralmente reprochable el aprovechamiento de la imagen que hacen estas empresas que jamás se han acercado a la ANFP a proponer cómo pueden colaborar con el futuro del fútbol nacional, pero que no escatiman aprovecharse del trabajo que con mucho esfuerzo ha realizado este directorio”, dice el presidente de la ANFP.

Felipe Schuster, abogado de Alessandri y Cía., estudio que asesora a la entidad en la materia, asevera que trabajan con un sistema informático que avisa si alguien está pidiendo alguna licencia alusiva a la Roja y que si un comercial o producto hace un uso indebido de la imagen, recurren a la justicia. El experto explica que se amparan en la ley de competencia desleal, que impide actos que tengan por objeto aprovecharse de la reputación del competidor. “Normalmente, los conflictos se resuelven de manera amigable”.

Ronny Majlis, gerente comercial de la agencia The Cow Company, ha ideado alternativas para aprovechar el impulso del Mundial sin pasar a llevar la ley. “Sé cómo funciona el tema. Hay palabras que no se pueden usar -particularmente “La Roja”- y otras restricciones. Por eso recomendamos a los clientes enfocarse en los hinchas o en jugadores específicos”, dice.